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5 Formas de Rastrear el Éxito de tu Marketing Digital

Es increíblemente importante tener una estrategia de marketing sólida. Es igualmente importante poder hacer un seguimiento de su plan de marketing para maximizar sus resultados.

El seguimiento de marketing es una pieza vital del rompecabezas, y si bien puede no ser tan «divertido» como algunas de las etapas de planificación y ejecución más creativas de su estrategia, es imperativo comprender qué funciona y qué no para evitar el desperdicio de dinero.

en pocas palabras, usted necesita saber dónde gastar su dinero. Es común que los propietarios de negocios lancen una amplia red en su plan de marketing inicial, lanzando todo lo que puedan contra la pared para determinar qué palos. Pero, si estás gastando dinero en anuncios impresos, Google AdWords y SEO y no obtienes prácticamente nada de los anuncios impresos, entonces puedes rediseñar y dividir el dinero que estabas gastando entre tus dos empresas de marketing rentables.

Seguir gastando dinero en una estrategia de marketing que no está generando conversiones es similar a tomar una pila de dinero en efectivo y prenderlo fuego. Desea utilizar el capital de marketing para obtener los rendimientos más fuertes para obtener los máximos beneficios. Pero la única forma en que puede saber dónde canalizar sus fondos es con el seguimiento.

Echa un vistazo a estas cinco formas de hacer un seguimiento del éxito de tu campaña de marketing.

Análisis de sitios web

Comenzaré con el método más fácil y común de seguimiento, análisis de sitios web. Utilizando este método de seguimiento, puede ver quién llega a su sitio y de qué fuentes. Esto le permite saber qué tácticas de marketing están produciendo el mayor número de clics y cuántos de esos clics se convierten en ventas o clientes potenciales.

Algunas plataformas como WordPress tienen sus propios sistemas de seguimiento integrados, pero te recomiendo que configures Google Analytics para tu sitio web. Es la herramienta de seguimiento más efectiva y completa que existe y es bastante fácil de configurar usted mismo pegando un código de seguimiento en la parte posterior de su sitio web y páginas de destino. Google Analytics recopila datos para usted de una manera fácilmente manejable y hace posible realizar un seguimiento del éxito de su marketing.

Seguimiento de conversiones de redes publicitarias

Todas las redes publicitarias, incluidos Google AdWords, Facebook Ads, Bing Ads, etc. proporcionar la capacidad de configurar el seguimiento de conversiones. Esto es fundamental porque el seguimiento de conversiones muestra el rendimiento efectivo de su campaña en áreas como llamadas telefónicas, compras en sitios web, suscripciones a boletines, descargas de aplicaciones y más.

Rastreo de teléfono

Siempre es maravilloso cuando el teléfono de su empresa está sonando sin parar. ¿Pero de dónde vienen todas estas llamadas? ¿Cómo te encuentra la gente? Si no tiene idea, o simplemente confía en que su recepcionista le pregunte «Dónde escuchó sobre nosotros», se está perdiendo información valiosa que puede maximizar su presupuesto de marketing.

El seguimiento de llamadas es una de las formas más efectivas de hacer uso de una de tus mejores fuentes de generación de leads. Según Grasshopper, el 65% de las empresas de Fortune 500 dicen que su fuente de leads de mayor calidad son las llamadas telefónicas, y un increíble 61% de las búsquedas móviles locales dan como resultado una llamada telefónica. Al aprovechar la tecnología de seguimiento de llamadas, puede averiguar qué empresas de marketing están generando el mayor número de llamadas telefónicas.

El seguimiento telefónico utiliza la Inserción Dinámica de números, o DNI para abreviar, para asignar diferentes números de teléfono a diferentes visitantes en función de la fuente que usaron para encontrarte. Por ejemplo, alguien que hizo clic en tu sitio web desde Facebook, llamaría a un número de teléfono diferente al de alguien que te encontró a través de un anuncio de Google. Esto le da la oportunidad de realizar un seguimiento de quién llama desde dónde y medir dónde se gasta mejor su presupuesto.

Seguimiento de CRM

Un CRM es una plataforma de Gestión de Relaciones con los Clientes. Estas bases de datos son el mejor amigo del personal de ventas cuando se trata de mantenerse organizado y rastrear los resultados. Usando un CRM, los profesionales de ventas crean perfiles para todos sus clientes potenciales, enumerando su nombre, compañía, número de teléfono, fuente de plomo y cualquier información que se presente a lo largo del proceso de ventas.

Mientras que las plataformas de CRM agregan un montón de beneficios útiles a la vida de un vendedor, es la categoría de fuente de plomo la que ayuda a nuestros esfuerzos de seguimiento. La mayoría de los CRM tienen una función que le permitirá obtener sus clientes potenciales y organizarlos por fuente de clientes potenciales. Muchos CRM también le darán la capacidad de exportar esta información en forma de una hoja de cálculo de Excel, lo que hace que el documento se pueda compartir fácilmente entre su personal.

Seguimiento de KPI

El seguimiento de KPI es la forma en que se registran los resultados de nuestros cuatro métodos anteriores para una fácil revisión en una lista. Cualquier punto de datos que le proporcione información sobre el rendimiento de su marketing puede considerarse un indicador clave de rendimiento, o KPI.

Al realizar un seguimiento de los KPI y compilarlos en una lista fácilmente digerible, puede medir de manera eficiente la efectividad de sus esfuerzos de marketing.

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